In een wereld waar klanten steeds kritischer en beter geïnformeerd zijn, is het verschil tussen een gemiddelde verkoper en een echte topverkoper duidelijk: de één verkoopt een product, de ander biedt een oplossing. Consultative Selling, ook wel Solution Selling, draait om het stellen van de juiste vragen, het écht begrijpen van de klantbehoefte en het vertalen daarvan naar een oplossing die waarde toevoegt.

​

Bij Valesco Prestige trainen en begeleiden wij salesprofessionals om niet langer als ‘verkoper’ gezien te worden, maar als strategische gesprekspartner. U leert hoe u het vertrouwen van de klant wint, complexere behoeften boven tafel krijgt en uw product of dienst positioneert als dé oplossing waar de klant niet meer omheen kan.

​

Wat wij bieden:

• Training in vraagtechnieken en klantbehoefte-analyse
  Wij leren u hoe u met de juiste vragen en luistervaardigheden precies achterhaalt waar de pijnpunten en ambities van de klant liggen.

• Oplossingsgericht adviseren en presenteren
  Uw team ontwikkelt de vaardigheden om uw aanbod overtuigend te koppelen aan de specifieke uitdagingen van de klant.

• Storytelling & waardecreatie
  Wij helpen u om een inspirerend verhaal te vertellen dat klanten raakt en overtuigt, waarbij niet het product maar de oplossing centraal staat.

​

​

Met Valesco Prestige verandert uw salesaanpak van ‘verkopen wat u heeft’ naar ‘leveren wat de klant écht nodig heeft’. Dat levert niet alleen meer deals op, maar ook langdurige relaties waarin vertrouwen en toegevoegde waarde centraal staan.